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泳池水处理服务商投身医院:蓝乐鱼体育宇如何

2021-07-20 22:19

  提起上海蓝宇水处理股份有限公司(以下简称“蓝宇”)和其董事长袁树东,泳池净水圈的从业者几乎无人不知,无人不晓。袁树东深耕行业20年,服务过:北京奥运水立方、世界游泳锦标赛上海迪士尼乐园、上海东方绿洲等项目,参与了国家第一个上海公共场所卫生规范地方标准的制订,获得了中国第一个泳池水处理服务国体服务认证;同时,他还是中国游泳协会的培训师,常年各地奔走,为国内各个城市泳池场馆的管理者提供泳池水质管理的培训。

  作为泳池水处理行业的“老法师”,袁树东带领蓝宇在2017年成功入驻上海股权交易托管中心,成为第一家进入“准”资本赛道的泳池水质管理企业;2020年,蓝宇取得上海市高新技术企业认证,疫情期间正式进入城市医院水净化市场,凭借专业再次成为该领域“黑马”,并受到武汉东西湖区环保局的表彰及感谢;2020下半年,袁树东被中国卫生监督协会邀请制定医疗废水处理及在线监测标准的制定。从泳池水处理跨界到医院水处理,袁树东带领他的上海蓝宇水处理股份有限公司“顺风顺水”,本文将从上海蓝宇公司的发展历程,探看一家专业赛道公司的“成功密码”。

  袁树东作为水质管理专家,在行业地位的确立,得益于他参与了2008年北京奥运会奥运村和水立方的水质管理。在此之前,袁树东只是美国某知名泳池清洁品牌的代理商,而他与美国公司的合作,也颇为奇妙,因为他采用了美国人从未想到过的“中国式”营销方式,让美国品牌快速占领市场。而这个一战成名“奇招”故事的由来,得从2003年说起。

  2003年,袁树东成立上海蓝宇水处理有限公司,当时他就把目光盯住国内最先进的泳池消毒技术。彼时,北京已经成功拿到了2008年夏季奥运会的主办权,在他看来,游泳池市场在中国将伴随着2008年北京奥运会,和中国向世界的进一步开放,必将迎来一波快速增长期。敏锐的他从中看到了商机,并下决心用最高的标准来切入市场。

  2005年,袁树东通过北京的一次展会,联系到了美国第二大泳池水质处理公司,并获得了SPA及消毒剂中国华东地区的代理权。拿到代理权后,袁树东一改跨国公司进入中国市场对接泳池的传统销售办法,创新了一个全新的营销模式,即购买消耗品送加投系统5年合约的形式,深度绑定客户与蓝宇的关系,一举打开了市场。此举令美国合作方看到了蓝宇的优势和潜能,并将美国的博士团队带来给蓝宇做培训,因此蓝宇很快掌握了全球先进的水处理技术。

  合作期间,由于国内的游泳池水处理主要靠国外进口的消毒剂(实际是中国自产出口国外的产品),且定价过高,于是袁树东萌生了研发消毒剂的想法。此后蓝宇研发的消毒剂凭借国产的基因和物美价廉的优势,迅速在上海市场全面铺开。凭借水管家服务模式,蓝宇成为泳池水处理头部企业,上海90%泳池的消毒剂一度都源自蓝宇。

  2007年9月,凭借专业和口碑,袁树东经哈尔滨同行推荐,成为奥运会水立方承包商北京恒动公司的合作伙伴,一同负责北京奥运会奥运村和水立方的泳池水处理。他顶住压力顺利的完成了艰巨任务,奥运会成功举办,袁树东成功出圈。奥运会结束后,袁树东敏锐觉察到游泳池的市场增量,开始组建团队主攻技术研发。

  从代理商到品牌商,袁树东用了3年。这时候,随着奥运经济和国内房地产业的拉动,各地开始增开公共游泳场馆,带游泳池的私人别墅也大量开建,包括水上娱乐相关的水上世界等娱乐设施也越来越多。除水质的消毒处理外,整体系统工程的搭建,是一个潜力巨大的市场。袁树东看到了,他的团队也看到了,在团队核心成员极力要求开发系统工程时,袁树东坚持把所有的精力和资金用于技术的研发。由于意见不合,核心伙伴出走。但据袁树东后来回忆,虽然有遗憾,但不后悔,因为他知道自己的每一步,都必须要集中精力,聚焦做好一件事。

  2016年,袁树东在江苏扬州成立扬州蓝宇水处理有限公司,自主生产多介质过滤器、水质监测系统、自动加药设备以及物理消毒氧化设备。同年,在湖北成立荆州九溢工厂自主生产化学药剂。目前蓝宇已开发拥有了包括泳池净水专用、医院消毒专用和婴童馆专用三大场景下的核心知识产权的产品6项,高新技术产品8个,专利19个。完成了从技术研发到自主工厂生产、销售、服务、水管家的全产业链模式。

  此后,蓝宇开始向项目工程领域进军,为公共泳池及水上游乐设施提供系统性解决方案。从泳池设备生产、安装施工、运营、维护保养、化学药剂供应、自动加药、在线监测、卫生临检的一站式服务,旗下泳池整体解决方案服务品牌“水管家”每年为全国2000万以上的泳客提供洁净、安全、健康的游泳水质环境。

  上海迪士尼乐园、东方绿洲、静安体育中心游泳馆、苏州市民健身中心、杭州滨少年等地标场所先后成为蓝宇“水管家”的服务客户。2021年,上海蓝宇水处理有限公司获得了中国第一个游泳池水处理国体服务认证,这让蓝宇再次站在行业领先者的位置,率先联合国体认证做好自我规范,为公众健康和行业规范作出了贡献。

  2020年,突如其来的新冠疫情打乱了市场经济,企业经营受到严重的冲击。但上海蓝宇水处理股份有限公司的业绩却逆风飞扬,不仅没有受到负面影响,反而得到了提升。当笔者询问蓝宇创始人袁树东具体缘由时,他说泳池市场在疫情中面临的困难,正好为蓝宇进入医院污水处理提供了契机。

  原来,2020年2月武汉疫情严重,医护人员和医疗物质告急,全民开始支援武汉。凭借在水处理领域的专业能力,蓝宇主动为武汉多家医院提供了医疗废水消毒用品。在服务过程中,袁树东发现大部分医院由于成立时间久,设备老化严重,污水处理设备更是如此。最重要的是,医院的医疗废水消毒管理基本上是以人工为主,按照国外标准,医疗废水的消毒必须24小时不间断投放,这就要求一天24小时都需要有人按点投药,投药过程不仅可能对人体存在潜在伤害,而且可能由于人工的“漏投”,导致医院废水处理不彻底的风险。而蓝宇在泳池的水质管理、以及自动投药设备的研发和生产中积累了大量的经验,这也给蓝宇在医院废水的处理和再利用,提供了绝佳的机会。

  袁树东介绍,蓝宇的水管家管理系统,不仅能为医院解决水质消毒管理的难题,实现定时、定量的24小时机器投药消毒,还能通过废水的再利用,为医院节省大量的水费。他给笔者算了一笔账,医院是耗水大户,拿一家二线城市三甲医院来说,一天排放的医疗废水近500吨,如果能将其消毒净化处理,并再次利用,可将其中90%的水实现再次回收化,仅这一项,按4元/吨用水价格计算,乐鱼体育一年就可为医院节省73万元的费用。

  所以,当蓝宇发现这一市场痛点后,即开始为医院提供医疗废水水质管理及回收利用服务。先后与武汉市第三人民医院、扬州江都区医院达成合作。袁树东说,在“后疫情时代”,各家医院都增加了卫生环保相关设备的投入,医院的医疗废水处理服务领域也将迎来“井喷期”,蓝宇一定会抓住这个机会。

  成立20年,在开创新泳池水质管理新赛道后,上海蓝宇凭借专业和高口碑经受住了时间的考验,袁树东和他的团队,能否在医院医疗废水处理领域也能大有作为,一切有待市场证明。

  值得一提的是,上海蓝宇水处理股份有限公司目前正在各地,招募医院渠道合伙人,有相关资源的客户,不仅能得到蓝宇公司的政策扶持,还可获得丰厚的渠道回报激励,袁树东说,这一以自由渠道合伙人的创新营销方式,有望改变传统的多级经销模式,让蓝宇公司作为一个保障中心,将服务前置到各医疗机构的一线,有助于行业效率的提升,这一模式已在湖北、江苏等地试点,能否拓展到全国,值得期待。